Método Canvas – Lienzo de modelo de negocio

El método canvas o lienzo modelo de negocio, es una herramienta de gestión estratégica que permite el desarrollo y la elaboración de modelos de negocio nuevos o existentes. Es un mapa visual formato previo que contiene nueve bloques de modelo de negocio. El modelo de negocio de la lona fue propuesto por primera vez por Alexander Osterwalder sobre la base de su trabajo previo sobre el Business Model Ontología.

Descripciones formales del negocio se convierten en los bloques de construcción para sus actividades. Hay varias concepciones diferentes de negocio ; Osterwalder trabajo y tesis (2010 2004 ) propusieron un modelo único de referencia basado en las similitudes de una amplia gama de concepciones de modelo de negocio. Con su diseño estándar modelo de negocio , una empresa puede describir fácilmente su modelo de negocio.

Modelo de negocio

metodo canvas

“Un modelo de negocio describe la creación de la lógica, entregar y capturar valor de una organización.” Osterwalder.

El modelo de negocio de la lona es un mapa de los principales elementos que componen una empresa, sino que también puede ser una estrategia de los ingresos, que siempre debe ser revisado cada trimestre con el tiempo para ver si cada uno está siendo bien servido o si es necesario cambiar en cualquiera de ellos para lograr un mejor resultado. El mapa es un resumen de los puntos clave de un plan de negocios, pero no deje que se elimina un plan de negocio en sí mismo es una herramienta menos formal que puede ser utilizado con mayor frecuencia en la vida cotidiana.

Infraestructura o respuestas “¿Cómo?”

Las actividades clave: Las actividades más importantes para dirigir la compañía ‘s propuesta de valor. Ejemplo: Bic tuvo que crear una eficaz cadena de suministro para reducir los costos.

Características principales: Las características que se necesitan para crear valor para el cliente. Se consideran activos de la empresa y son necesarios para mantener y apoyar el negocio. Estos recursos pueden ser humanos, financieros, físicos o intelectuales.
Partner Network: Las alianzas de negocios que complementan los otros aspectos del modelo de negocio.

Oferta o responde “¿Qué?”

Propuesta de valor: Los productos y servicios ofrecidos por la empresa. Citando Osterwalder (2004 [ 3 ] ), una propuesta de valor “es una visión general … de los productos y servicios que en conjunto representan un valor para un segmento de clientes específicos. Se describe cómo la empresa se diferencia de su competidores y que es la razón por qué los clientes compran a una empresa determinada y no otra “.

Clientes o respuestas “Para que?”

Segmentos de clientes: el público objetivo de los productos y servicios de una empresa.

Canales: El medio por el cual una empresa ofrece productos y servicios a los clientes. Esto incluye la estrategia de marketing y de distribución de una empresa.

Relación con el Cliente: La empresa establece vínculos entre sí y sus diferentes segmentos de clientes. El proceso de gestión de relaciones con el cliente se llama gestión de relaciones con los clientes (CRM).

Finanzas o respuestas “¿Cuánto?”

Estructura de costos: Las consecuencias monetarias de los medios utilizados en el modelo de negocio.
flujos de ingresos: La forma en que la compañía hace dinero a través de una variedad de fuentes de ingresos. El ingreso de una empresa.

Aplicación

El lienzo de modelo de negocio se puede imprimir en una gran superficie para grupos de personas comienzan a esbozar y discutir los elementos del modelo de negocio con los recordatorios de Post-it o marcadores para pizarra blanca. Es una herramienta que fomenta la comprensión, la discusión, la creatividad y el análisis.

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